Negocierea este un atu, o calitate, iar daca te multumesti cu mai putin decat meriti, poate este timpul ca abilitatile de comunicare si sa iti setezi planurile pentru a obtine ceea ce vrei cu adevarat.
Arta negocierii inseamna sa creezi o situatie de castig-castig pentru ambele parti implicate; este un concept simplu pe care multi oameni il uita cand se cearta, cand incearca sa aranjeze o intelegere sau doar sa faca o o oferta. Sa-ti mentii pozitia in timp ce avansezi poate avea scapari; dar cu o perioada de timp si practica poti sa inveti cum sa obtii ce iti doresti, oferind multe solutii si creand noi oportunitati pentru tine si pentru altii. Uite cateva sfaturi pentru o negociere de succes.
1. Ia in vedere cel putin 3 solutii
Multi oameni fac greseala de a se uita la o situatie cu raspuns „da sau nu”. In loc de asta, concentreaza-te pe gasirea unei solutii la problema ta oferindu-i cel putin 3 alternative. Asta poate include o gandire in ansamblu, obiectiva,dar va fi mult mai lejer. De exemplu, daca vrei sa ceri o marire de salariu, ia in vedere aceste motive: o oportunitate de a castiga mai multa experienta si de a dobandi noi abilitati; o sansa de a te ocupa de noi responsabilitati o perioada; o sansa de a lucra cu seful pentru a-ti redefini pozitia. Acestea sunt alternative pentru a castiga o marire de salariu si de a-i arata sefului ca iti pasa cu adevarat sa cresti o data cu compania si ca meriti marirea.
2. Fii atenta la timpul acordat de persoana cu care negociezi
Daca stii ca acei clienti pe care ii cauti sunt genul care iau decizii rapide, foloseste-o in avantajul tau alegand un moment oportun. Programand o conferinta lunga pe telefon probabil nu te va ajuta sa castigi.
3. Arata-le ca intelegi.
Pune-te in locul celorlalti si lasa-i sa stie ca asta faci. Este una dintre cele mai bune abilitati interpersonale pe care o poti dezvolta si te va ajuta cealalta parte sa vada ca esti de partea…lor.
4. Tine-ti emotiile deoparte
Este greu sa negociezi cand esti prinsa intr-un val de emotii; aloca-ti timp sa te gandesti la lucrurile care te supara daca ai nevoie si evita sa spui ceva ce poti regreta mai tarziu. Sa lasi deoparte sentimentele intr-o situatie poate fi dificil, dar pasii extra pentru a incerca sa faci asta te vor duce mai departe.
5. Nu crede orice!
In multe cazuri, vei fi pacalita de minciuni nevinovate si discrepante. Este important sa citesti printre randuri si sa fii mai sensibila la detalii. Uita-te dupa mesajele care nu se vad si foloseste-le in avantajul tau.
6. Nu-ti da cartile pe fata
Sa te prefaci ca nu iti pasa prea mult este o abilitate importanta pe care o poti dobandi jucand poker, si este o miscare de strategie pentru a-ti induce in eroare partenerii cand negociezi o actiune importanta. Totusi, exista o balanta fina intre a fi nonsalant si a arata interes; lucreaza la a avea o atentie calma, dar directionata.
7. Fa cercetari.
Citeste niste discursuri persuasive si carti ale negocierii, ca ghid. Acestea iti pot da exemple reale si te vor ajuta in multe situatii.
