Incepe lucrurile de la jumatatea lor. Oamenii sunt mai usor de convins pentru a termina o treaba cand deja s-a inceput treaba pentru ei. Data viitoare cand vasele trebuie spalate, spala paharele si intreaba-l pe partenerul tau daca nu se supara sa termine treaba.
Foloseste cuvantul magic „imagineaza-ti”. „Stiu ca va fi o noapte lunga, dar iti imaginezi ce relaxati vom fi cand vom termina treaba inainte sa mergem acasa?” Aceasta tactica planifica o imagine in mintea persoanei, a placerii pe care o va simti daca termina treaba, a durerii daca nu va face ce ai rugat-o.
Ampifica pierderile. Nu poti sa iti convingi iubitul sa se miste de pe canapeaua din fata televizorului cu meciurile sale favorite, pentru a merge la o plimbare pe plaja sau intr-un loc insorit? Decat sa-l invinovatesti si sa te plangi, mai bine aminteste-i ca sunt ultimele zile de vara. Ca oameni, suntem mai usor de convins de gandul de a pierde ceva decat de a castiga.
Fii prima care ofera. Oamenii sunt psihologic conditionati de a intoarce favoarea. Si instinctiv, stim asta – daca tu cumperi primul rand de bauturi, ceilalti il vor cumpara pe al doilea. Asa ca gandeste o fapta buna initiata ca un soi de investitie. Oamenii se vor simti datori sa faca lucruri pentru tine.
Fa-i sa rada. Daca vrei sa fii mai convingatoare, lucreaza la simtul umorului. „Daca fac pe cineva sa rada, ma place mai mult, ceea ce face sa fie si mai deschis la ideile mele” – mentalitatea comedianului.
Lasa „Eu” pentru „noi”. Studiile au aratat ca folosirea cuvantului „noi” este mai productiv in convingerea oamenilor de a face compromisuri decat alte tehnici.
Bazeaza-te pe majoritate. Cand convingi pe cineva, puncteaza dovezile a ceea ce alte persoane asemanatoare cele convinse fac. Toti facem decizii de capul nostru, dar cu siguranta ne place sa ne asiguram ca si altii ca noi fac la fel.
